Психология доверия: почему клиенты покупают страховку у одних агентов и игнорируют других
Два агента предлагают абсолютно одинаковый страховой продукт. Один закрывает сделку за первую встречу, второй получает вежливый отказ. В чем разница? Дело не в цене полиса и не в условиях страхования. Всё решает доверие — невидимая валюта, которая определяет успех в финансовой сфере. Современные исследования показывают: 78% клиентов принимают решение о покупке страховки на основе личных… Читать далее »








